Regional Director, Advisor Growth - IPCC Corporate

Investment Planning Counsel (IPC) is one of the fastest growing independent wealth management companies in Canada. We are a diverse group of people all driven towards one goal: helping advisors build a better business through a remarkable client experience. 

As part of the IGM group of companies, we are proud to be recognized as one of Canada’s Top 100 Employers (2023) by Mediacorp Canada Inc. for empowering our teams with the resources to thrive in a collaborative environment, where wellness is at the forefront. 

With your background, skills and experience you’ve already found success in the wealth management industry. Have you found your ideal firm, one that encourages you to pursue a balanced lifestyle as well as professional success?

Our Corporate Branch team is currently growing. We’re seeking a sales leadership professional - someone who will inspire, motivate, and coach a team of advisors to grow sales in their respective regions. The Director, Advisor Growth will work closely with internal teams to manage and provide strategic sales direction for their Corporate Branches. You will be responsible for long term growth and productivity of each Advisor within the office as well as supporting and increasing the number of Advisors. The Director’s direction and activities have a significant influence on the success of the overall region being managed and on the overall corporate strategies.

WE WANT YOU TO JOIN OUR TEAM OF WINNERS!

At Investment Planning Counsel we’ve designed every aspect of the Director, Advisor Growth role with you in mind.

What is the role of the Regional Director, Advisor Growth?

• Provide leadership and direction to direct reports on areas including performance management, interpersonal relations, coaching, mentoring and public relations
• Use leadership skills to create an environment orientated to trust, open communication, creative thinking, and collaborative team effort
• Manage work volumes and identify recruitment needs, participate in the recruitment and selection process and training and development of new team members
• Establish metrics and sales activities to ensure results of the team are achieved and shared internally
• Create a cadence of accountability structure that supports the growth objectives of each assigned region
• Support the team in executing tactical business development functions (e.g., client events)
• Ensure a consistent delivery system and approach of IPC’s business methodology that leverages technology delivery capabilities in support of distribution channels
• Participate in business management processes including business planning, sales and marketing planning, financial management, practice management and professional conduct
• Direction must ensure sales, business and compliance issues are kept to the highest standards
• Escalate any significant instances of non-compliance with policies and procedures or legislative regulations to internal teams as needed
• Implement programs and new initiatives as identified as a corporate need

What are the preferred qualifications for the Regional Director, Advisor Growth?

• Professional Experience – 8+ years of experience leading a proactive sales team in the wealth management industry. Proven strategic planning and business planning ability.
• Education Requirements – Post Secondary education in a relevant field. The CFP or CIM designations are an asset to this role.
• Characteristics – Strong sales leader capable of strong execution and accountability. Confident and resilient with a proven ability to put the client first. Must possess a strong desire for performance, self-motivated, highly driven with an entrepreneurial personality. The ability to think critically and use sound judgment when working with team members and clients is critical.  
• Communication - Exceptional communication skills with a proven track record of establishing long term client relationships.

What is #lifeatIPC?

• Awesome support in providing industry-leading training to help you succeed in your role
• Awesome community involvement opportunities through IPC Cares
• Awesome perks: benefits that fit your needs, pension, share purchase plan, corporate discount plans, social events, summer hours, and fun
• Awesome recognition: kudos, all-star program, rising star, and the circle of excellence
• Awesome Leadership teams that know your name

If someone you know sounds like a great fit for this role, send them this job posting and encourage them to apply! 

If you continue in the selection process, please notify us of any particular accommodation you might require. Any information you send us will be treated with complete confidence.

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Investment Planning Counsel (IPC) est l’une des entreprises indépendantes de gestion de patrimoine qui connaît la croissance la plus rapide au Canada. Nous sommes des gens provenant de divers horizons, mais qui travaillent tous à un même objectif : aider des conseillers et des conseillères à bâtir leur entreprise grâce à une expérience client exceptionnelle. 

En tant que membre de la famille d’entreprises IGM, nous sommes fiers d’avoir été reconnus comme l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada (2023) par Mediacorp Canada Inc. pour avoir mis à la disposition de nos équipes les ressources nécessaires pour réussir dans un environnement collaboratif qui valorise le mieux-être. 

Grâce à vos antécédents, à vos compétences et à votre expérience, vous connaissez déjà du succès dans le secteur de la gestion de patrimoine. Mais avez-vous trouvé l’employeur idéal qui vous encourage non seulement à réussir sur le plan professionnel, mais à adopter un style de vie équilibré?

Notre succursale est en expansion et nous sommes à la recherche d’un spécialiste du leadership en ventes – une personne capable d’inspirer, de motiver et de diriger une équipe de conseillers pour les aider à accroître les ventes dans leur région respective. Le directeur général, Croissance de l’effectif des conseillers travaillera en étroite collaboration avec les équipes internes afin de gérer et de définir une orientation stratégique des ventes pour leurs succursales. Vous serez responsable d’assurer la croissance et la productivité à long terme de chaque conseiller de la succursale, et aussi d’augmenter l’effectif des conseillers et de les appuyer. La direction et les activités du directeur général ont une grande influence sur le succès de l’ensemble de la région gérée et sur les stratégies de l’entreprise en général.

NOUS VOULONS QUE VOUS FASSIEZ PARTIE DE NOTRE ÉQUIPE DE CHAMPIONS!

Chez Investment Planning Counsel, chaque aspect de la fonction de directeur général, Croissance de l’effectif des conseillers a été pensé pour vous.

Quel est le rôle du directeur général, Croissance de l’effectif des conseillers?

• Diriger et orienter les subalternes directs dans des domaines comme la gestion du rendement, les relations interpersonnelles, l’encadrement, le mentorat et les relations publiques.
• Exploiter ses compétences en leadership pour créer un environnement axé sur la confiance, l’ouverture, la pensée créative et la collaboration.
• Gérer les volumes de travail, déterminer les besoins de recrutement et participer au recrutement, au processus de sélection, à la formation et au perfectionnement des nouveaux membres de l’équipe.
• Établir des paramètres et proposer des activités de vente pour permettre à l’équipe d’obtenir les résultats souhaités et partager ces résultats à l’interne.
• Créer une structure de responsabilité qui appuie les objectifs de croissance de chaque région dont il est responsable.
• Appuyer l’équipe en exécutant des fonctions d’expansion des affaires tactiques (p. ex., événements pour les clients).
• Établir un système et une approche d’exécution uniformes des méthodes de gestion d’IPC qui mettent à profit les capacités technologiques afin d’appuyer les canaux de distribution.
• Participer aux processus de gestion des affaires, notamment la planification des affaires, la planification des ventes et du marketing, la gestion financière, la gestion de la pratique et la conduite professionnelle.
• S’assurer que les ventes, les affaires et la conformité respectent les normes les plus élevées.
• Soumettre les cas de non-conformité significative aux politiques, aux procédures ou aux lois aux équipes internes, au besoin.
• Mettre en œuvre des programmes et de nouvelles initiatives, selon les besoins de l’entreprise.

Quelles sont les principales qualités d’un directeur général, Croissance de l’effectif des conseillers?

• Expérience professionnelle – au moins huit ans d’expérience de direction d’une équipe de ventes proactive dans le secteur de la gestion de patrimoine. Aptitudes démontrées pour la planification stratégique et d’affaires.
• Exigences de formation – Études postsecondaires dans un domaine pertinent. Le titre de CFP ou de CIM constitue un atout pour ce poste.
• Caractéristiques recherchées – Direction efficace des ventes et solide capacité d’exécution et de reddition de comptes. Confiance et résilience et capacité démontrée de placer les intérêts des clients en premier. Forte volonté de réussir, autonomie, grande motivation, sens aigu des affaires.  La capacité d’exercer son jugement critique et de faire preuve de jugement dans ses interactions avec les membres de l’équipe et les clients est essentielle. 
• Communications – Communicateur exceptionnel ayant démontré sa capacité d’établir des relations à long terme avec les clients.

Ce qui vous attend à IPC (#lifeatIPC) 

• Un soutien de premier ordre en matière de formation pour vous aider à réussir dans le rôle qui vous sera confié 
• Des belles occasions de contribuer au bien-être de votre collectivité grâce à IPC Cares 
• De formidables atouts : des avantages sociaux répondant à vos besoins, un régime de retraite, un régime d’achat d’actions, des rabais d’entreprise, des événements sociaux, un horaire de travail estival et de la convivialité 
• De fabuleux programmes pour souligner votre réussite 
• Des équipes de direction accessibles, qui prendront le temps de bien vous connaître 

Si vous connaissez une personne à qui ce rôle conviendrait, faites-lui parvenir cet avis de poste à pourvoir et encouragez-la à postuler! 

Si vous poursuivez le processus de sélection, veuillez nous aviser de toute adaptation particulière dont vous pourriez avoir besoin. Tous les renseignements que vous nous fournirez demeureront absolument confidentiels. 

#LI-Hybrid